Inbound Marketing

Inbound Marketing

Inbound Marketing conocido en español también como marketing de atracción, es una táctica popular ya que con la creación, distribución de contenidos.

Se logra atraer a el cliente ideal con el marketing de entrada.

El marketing de atracción como técnica está diseñado para atraer a los clientes potenciales a través de contenidos, como artículos y otras formas de medios de comunicación que son útiles e interesantes para los clientes potenciales. El marketing de atracción se diferencia del marketing de salida en que el primero se centra en atraer a los compradores a través de contenidos relevantes y útiles que resuelven sus problemas; mientras que el se centra en interrumpir a los compradores para tratar de venderles.

Los profesionales del marketing se dan cuenta de que a muchas personas no les interesa que las interrumpan y evitan activamente técnicas de marketing como el correo directo, las llamadas en frío o los correos electrónicos no solicitados. Los profesionales del marketing han descubierto que la forma más rápida de convertir a los clientes potenciales en clientes es ofrecer información y recursos valiosos por los que los consumidores estén dispuestos abuscarse a sí mismos (Sawyer 2004).

Desde la aparición del marketing en Internet, el “marketing” para generar tráfico ha sido posible. La idea que subyace a los enlaces entrantes es que si se produce un contenido útil, otros sitios lo enlazarán y conducirán a los clientes hacia usted. Para conseguir el primer enlace a cada página, un sitio debe ser único e interesante. Estos enlaces iniciales se denominan enlaces de primer nivel, y suelen ser los más importantes para el SEO.

El marketing de entrada también se conoce comúnmente como “marketing online”, que utiliza técnicas estratégicas para atraer a los clientes proporcionándoles una serie de investigaciones y recursos que les ayuden a resolver sus problemas o a responder a sus preguntas El marketing de entrada se basa en la idea de que la venta debe ganarse, no forzarse.

El proceso comienza cuando los clientes le encuentran a través de los motores de búsqueda o son dirigidos a su sitio web por otros sitios de contenido. Cuando las personas visitan un blog con regularidad y leen repetidamente los artículos, es probable que lean todas las entradas, lo que aumenta sus posibilidades de comprar lo que el bloguero ofrece

Varios autores han señalado la diferencia entre las actividades de marketing y el inbound marketing. Combs (2007) sugiere que, aunque en aquel momento no se utilizaba el término “inbound”, empresas como Zappos son un buen ejemplo de este concepto. Nike es una empresa orientada al servicio al cliente que ha creado una sorprendente nivel de fidelidad a la marca a través de su excelente servicio al cliente, de modo que los clientes no sólo compran zapatos en Nike, sino que se lo cuentan a sus amigos.

Sin embargo, el inbound marketing es menos relevante para las empresas que venden productos de uso basico como calcetines o pasta de dientes, casi ningún usuario tiende a investigar a detalle los aspectos de productos comunes.

El objetivo de la empresa es atraer a clientes potenciales que necesitan resolver un problema

Estrategias de Inbound Marketing

Estrategias de inbound marketing que atraen a tu público objetivo y buyer personas asociadas a la creación y al desarrollo de contenido.El contenido es el rey en cualquier estrategia de inbound marketing, así que si no estás familiarizado con la creación de contenidos, es posible que quieras invertir tiempo y dinero en formación.

Recomendaciones de tácticas y herramientas:

1) Crear un blog o sitio web sobre su área temática principal. Los blogs y los sitios web te permiten crear información específica sobre un tema concreto queser de valor para su público objetivo. Los visitantes volverán a menudo, e incluso puede que compartan lo que has escrito con otras personas del mismo sector o nicho.

2) La creación de contenidos es un compromiso a largo plazo que requiere un esfuerzo diario y durante al menos 60 minutos a la semana

3) Sé auténtico y transparente: Si creas contenido que gira en torno asu producto o servicio, la gente lo encontrará molesto y lo rechazará. Un vendedor inbound se esfuerza por proporcionar valor primero, y luego ofrece lo que vende como solución

4) Manténgase activo en las redes sociales (por ejemplo, Facebook, Twitter) para ganar más exposición para las publicaciones de su blog y su sitio web.

5) No utilice anuncios emergentes en su sitio web. Los visitantes no apreciarán recibir este tipo de interrupción, especialmente si el contenido no está relacionado con él

6) Utilizar una herramienta de palabras clave para ayudar a mejorar las estrategias de inbound marketing y dirigir el tráfico a publicaciones/páginas específicas

7) Programe las publicaciones del blog y compártalas a través de las redes sociales cuando estén listas. Ofrezca contenido fresco a su público objetivo a lo largo de la semana.

8) Ofrezca libros electrónicos o libros blancos que proporcionen información útil a sus compradores (por ejemplo, guías prácticas, consejos y sugerencias para vender determinados productos). Los libros electrónicos también son una forma estupenda de conseguir suscriptores a través de un sistema de marketing por correo electrónico automatizado

9) Una vez que tengaalgún contenido en línea, pida a sus clientes actuales que lo compartan en las redes sociales y en otros blogs.

10) Encuentre más exposición ofreciendo entrevistas con blogueros invitados o publicando artículos de expertos del sector También puede ofrecer a estas personas un crédito de autor destacado

11) Considere la posibilidad de organizar concursos que fomenten la participación en su blog. Por ejemplo, podría ofrecer información valiosa

12) Cree un boletín electrónico para sus clientes actuales y potenciales. Un boletín electrónico es otra importante táctica de inbound marketing que le permite crear información específica sobre un

13) Cree y participe en comunidades online dedicadas a los temas o intereses de su público objetivo. Esto le proporcionará comentarios, que pueden utilizarse para mejorar su contenido

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